Domanda: Sono già a metà della vita e sto iniziando a pensare alla mia vita dopo il lavoro. Anche se ho pensato di entrare in affari adesso con l'aiuto di mia moglie, non so se siamo davvero tagliati per questo. Quali sono i segni di un vero imprenditore? —Una persona in quadri intermedi con più di un decennio di servizio
Risposta: ci sono così tanti segni di veri imprenditori che potremmo anche chiamarli superuomini e superdonne. Ma alcuni segni si distinguono. E nel citarne alcuni, vorrei fare riferimento a Fred (non è il suo vero nome), un imprenditore straordinario.
Vedi, mentre guido verso casa, passo davanti a questo gigantesco negozio di ferramenta che è così completo che non hai bisogno di andare da nessun'altra parte per comprare i materiali per costruire una casa. Molto prima che l'hardware fosse installato, Fred gestiva già un piccolo ristorante con carne di capra come specialità, con solo due piccoli tavoli da pranzo in una capanna nipa su un terreno in affitto proprio accanto al futuro sito dell'hardware.
Quando il negozio di ferramenta aprì, aprì anche un piccolo negozio di lampadari di fronte al ristorante di Fred. Ora indovina quale attività è sopravvissuta, il negozio di lampadari o il ristorante di Fred?Ayala Land cementa l'impronta nella fiorente Quezon City Quadrifoglio: la porta settentrionale di Metro Manila Perché i numeri delle vaccinazioni mi rendono più ottimista sul mercato azionario
Il ristorante di Fred è durato più a lungo, naturalmente, perché il gigantesco negozio di ferramenta non era un concorrente. D'altra parte, il gigantesco negozio di ferramenta vendeva già lampadari. Allora perché i suoi clienti dovrebbero ancora uscire per comprare i lampadari della porta accanto?
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Del resto, perché qualcuno dovrebbe comprare lampadari dal piccolo negozio quando può comprare lo stesso da uno più grande che probabilmente avrà tutti gli accessori elettrici necessari per andare con un lampadario? Inutile dire che il negozio di lampadari ha chiuso pochi mesi dopo l'apertura.
Essere in affari è pieno di rischi, ma i veri imprenditori sanno che il rischio d'impresa può essere ridotto al minimo applicando la giusta strategia di posizionamento. Fred non era in competizione con il negozio di ferramenta. Al contrario, i dipendenti dell'hardware sono diventati il suo mercato conquistato. E mentre la sua striscia di marciapiede era già nota per la vendita di capre appena macellate, Fred era l'unico a vendere carne di capra cotta.
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In men che non si dica, non era insolito vedere jeep e persino lunghi autobus parcheggiati in diagonale davanti al ristorante di Fred (e causando traffico intenso su una strada principale).
I veri imprenditori hanno una visione chiara della loro attività.
Fred sapeva anche dal suo cuore che per essere un imprenditore di successo avrebbe dovuto cortocircuitare Maslow.
Se non hai ancora incontrato il lavoro di Abraham Maslow, ha sviluppato la teoria della gerarchia dei bisogni in psicologia nel suo articolo del 1943 intitolato A Theory of Human Motivation.
Sebbene questa teoria sia comunemente raffigurata in una piramide, si dice che lo stesso Maslow non abbia usato una piramide per descrivere la sua teoria.
Maslow ha detto che le persone iniziano con i bisogni di sopravvivenza di base. Soddisfatti questi si passa ai bisogni di sicurezza, poi di appartenenza, poi di autostima e infine di autorealizzazione.
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I primi quattro gruppi di bisogni sono la carenza o d-bisogni mentre l'ultimo insieme è l'essere o b-bisogni. Mentre gli esseri umani saranno probabilmente guidati da molti tipi di bisogni allo stesso tempo, Maslow ha affermato che i bisogni di livello inferiore in genere devono essere soddisfatti prima che le persone sentano la motivazione per soddisfare il livello di bisogni successivo.
Ma Maslow ha anche coniato un termine per le persone che saltano i d-bisogni e passano direttamente al b-bisogno. Ha chiamato questa metamotivazione. Essere metamotivati significa cortocircuitare la gerarchia dei bisogni di Malsow.
Fred è una persona metamotivata. Quando era ancora un dipendente, si rese conto che poteva anche essere un imprenditore di successo. Così si mise in proprio, portando con sé solo pochi pesos di capitale ma una vasta gamma di abilità culinarie. Si è concentrato sull'assicurarsi di essere il miglior cuoco possibile con la sua specialità, la carne di capra. Pur sapendo che doveva essere redditizio, ha anche considerato ciò che era conveniente per il suo mercato di riferimento, che inizialmente erano i jeepney e gli autisti di autobus il cui percorso li portava davanti al suo ristorante. Ecco perché la metamotivazione può anche essere chiamata passione.
I veri imprenditori sono anche appassionati della loro attività.
Da una piccola capanna nipa con due tavoli, Fred ora gestisce un ristorante di quasi 300 metri quadrati con pareti in cemento e tetto in lamiera ondulata. I clienti arrivano fino a 10 chilometri di distanza e alcuni addirittura chiedono a Fred di cucinare il cibo per le feste. Gli inserzionisti hanno notato il suo successo. Uno gli ha persino dato il suo segno gratuito, completo di logo.
L'altra cosa che classifica Fred come metamotivato è il suo orgoglio non per quanto è cresciuto, ma per quante persone ha dato lavoro e gli sono stati dati i mezzi per passare a lavori più remunerativi.
Mi ha detto che alcuni dei suoi ex dipendenti ora lavorano all'estero e guadagnano l'equivalente di 300.000 sterline al mese.
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I veri imprenditori vanno oltre se stessi e il proprio business.
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(Efren Ll. Cruz è un pianificatore finanziario registrato di RFP Filippine, personal finance coach, consulente per gli investimenti e autore di best-seller. Le domande sull'articolo possono essere inviate via SMS allo 0917-505-0709 o via e-mail a [email protected] Per saperne di più sul programma RFP, visitare www.rfp.ph o inviare un'e-mail [email protected] )
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