JOEL Cruz con la figlia Principessa Synne. FOTO DI NELSON MATAWARAN
Nel 2011, il produttore di fragranze Joel Cruz, ha celebrato il decimo anniversario della sua attività con un pubblico di 87.000 nel parcheggio del Mall of Asia.
I suoi testimonial, tra cui Gary Valenciano, Charice, John Lloyd Cruz, Erich Gonzalez, Pauleen Luna, hanno abbellito lo spettacolo. Per completare il tutto, il presidente e CEO di Aficionado Germany Perfumes è salito sul palco su un ascensore idraulico.
I clienti, che hanno acquistato Aficionado del valore di 250 P, hanno ricevuto un biglietto per i posti a sedere di patrocinio generale. È così che siamo riusciti a conquistare il pubblico, afferma Cruz.
cresta più lunga del mondo
La sua attività multimilionaria di pesos è probabilmente la più grande del mercato di massa. Il nome, Aficionado Germany, gioca alla mentalità coloniale del filippino che pensa che qualsiasi cosa straniera sia superiore. Cruz afferma che gli oli profumati, l'ingrediente più costoso, vengono importati dalla Germania perché durano in media otto ore.Ayala Land cementa l'impronta nella fiorente Quezon City Quadrifoglio: la porta settentrionale di Metro Manila Perché i numeri delle vaccinazioni mi rendono più ottimista sul mercato azionario
Rivolgendosi al mercato di massa ambizioso, per lo più giovani maschi della classe media, i profumi sono variazioni di famosi marchi di lusso. Confezionato in nomi generici, il profumo più vendibile, F2, odora di Polo Sport, mentre un altro top seller F4 suggerisce Hugo Boss.
Il suo marchio compete con Prescripto e ZenZest. Nella categoria delle fragranze delle celebrità, Aficionado Germany sfida Bench.
Nessun segreto
Il murale IL MOSAICO raffigura la scena di New York. Il lampadario gigante è di Muebles Italiano. FOTO DI NELSON MATAWARAN
La stampa ha coperto la sua villa di 2.500 mq con un eliporto a Canyon Woods che si affaccia sul lago Taal. È decorato in stile europeo con mobili dell'azienda italiana Silik, che si rivolge anche alle famiglie reali.
Cruz trascorre i fine settimana con la famiglia e i bambini. Un sabato pomeriggio, le tate con le maschere per il viso, portano i bambini, il principe Sean e la principessa Synne generati attraverso la fecondazione in vitro. Dal momento che la madre surrogata, un'ucraina, ha partorito due gemelli, ha pagato 7 milioni di sterline.
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L'imprenditore dai capelli lunghi è un beniamino dei media per la sua esuberanza. Non ho segreti. Sono il tipo di persona che racconta tutto, dice Cruz.
Non proprio. Cruz è timido quando viene pressato sulla redditività della sua attività. Aficionado Germany Perfumes ha 469 negozi, di cui più della metà in franchising. La strategia è vendere nei chioschi nei corridoi delle zone ad alto traffico pedonale dei centri commerciali. La brand awareness viene creata attraverso il guerrilla style marketing e i cartelloni pubblicitari.
Sebbene le materie prime provengano dalla Germania, i costi di produzione sono inferiori in quanto vengono prodotte in uno stabilimento a Meycauayan, Bulacan. La confezione proviene dalla Cina e dalla Corea. I prezzi vanno da P17 per uno spray di colonia da 30 ml a P288 per un profumo da celebrità.
verificato
Cruz rivela che l'azienda sta vivendo una crescita a due cifre. Il franchising ci aiuta molto. È come avere genitori adottivi che si prendono cura dei tuoi figli se non puoi gestirli da solo. Sono dedicati alla supervisione delle imprese. Tutti gli affiliati sono contenti. Hanno iniziato con un negozio e alcuni ora possiedono 22 negozi. Dimostra che è redditizio, spiega.
Cruz riceve l'8% dai diritti d'autore e convince i fornitori a tenere sotto controllo i loro prezzi. Dobbiamo rendere il prodotto accessibile. Aiutiamo i filippini a patrocinare i prodotti locali e promuoviamo una buona toelettatura. Otteniamo l'attività in base al volume.
Un franchising inizia a partire da P288.000. Tuttavia, il pacchetto standard, che è valido per tre anni, costa P465.000. Include P100.000 di prodotti, un chiosco, formazione aziendale e di vendita.
Alcuni filippini d'oltremare hanno franchising locali. Durante la loro assenza, inviamo per e-mail rapporti sulle vendite giornalieri e settimanali. Controlliamo sempre. Posso dirti che lo scorso 1 marzo hai perso una bottiglia. Dobbiamo addebitare al personale di vendita il doppio del prezzo, afferma Cruz.
Gli affiliati sono contenti. Anche se non visitano i negozi, inviamo semplicemente i loro soldi all'estero. È come se gestissimo le loro attività. C'è una squadra di revisori. Dobbiamo conoscere le loro vendite perché ottengo l'8 percento.
Un buon chiosco può vendere fino a 100 bottiglie al giorno.
Gli affiliati si fidano di noi. Dopo sei mesi, possono raccogliere fondi per acquisire di nuovo un altro punto vendita in franchising da noi. Ma consiglio loro di concentrarsi sul business. Non essere troppo materialista. Se non hai bisogno di un Rolex, Mercedes Benz o BMW, non comprare ancora, dice Cruz.
Aggiunge che sta osservando territori inesplorati a Mindanao come Sulu e Tawi-Tawi. Sta aiutando un uomo d'affari musulmano ad avviare un franchising. I nostri prodotti sono accreditati Halal, afferma Cruz.
Moda
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Come la maggior parte degli imprenditori, Cruz attribuisce il suo successo al seguire le sue passioni. Cita la moda come il suo primo amore. Invece di perseguire la scuola di medicina, la specializzazione in psicologia presso l'Università di Sto. Tomas ha esortato sua madre, Milagros Santos-Cruz, ad aiutarlo ad avviare un atelier nel loro garage a Sampaloc. Nel 1987, ha iniziato con quattro macchine ad alta velocità e ha finito con oltre 60. È diventato un subappaltatore di Rustan's, Landmark, Syvel's e Anson's per le loro private label.
Tuttavia, la crisi asiatica ha messo un freno all'industria dell'abbigliamento. Mentre mostrava i suoi vestiti a un acquirente in un grande magazzino, vide scaffali di indumenti dalla Cina che sarebbero stati rietichettati. Cruz si rese conto che non poteva competere con i prezzi stracciati della Cina.
Dopo aver chiuso la sua attività, Cruz è andato in California con lo status di immigrato e ha lavorato nelle vendite per The Filipino Channel. Ha finito per ascoltare le lamentele degli abbonati. Stanco dello stile di vita fai-da-te, è tornato a casa per lavorare come direttore generale per i servizi di noleggio camion di suo padre, Dionisio. Conosciuto per essere severo, Cruz correva dietro a clienti errati che non pagavano. Di conseguenza, ha reso redditizia l'attività di autotrasporto.
Nel 1999, Cruz ha deciso di seguire la sua passione per i profumi. Ricorda, quando ero a scuola, non potevo uscire di casa senza. Amavo i profumi come Halston, ma non potevo permettermeli. Chiederei alle mie sorelle degli Stati Uniti di mandarmi delle fragranze. Immaginava che un giorno avrebbe prodotto fragranze di classe mondiale a prezzi convenienti.
Commercialista naturale
Facendo ricerche, si imbatté in Henkel Filippine che importava oli profumati dalla Germania. Il manager della divisione fragranze era un vicino che lo incoraggiò a entrare nel business. Con l'aiuto di un profumiere francese, Cruz ha imparato a inventare profumi fatti in casa.
Cruz ha quindi affittato uno spazio all'Ever Gotesco Grand Central e ha venduto i suoi prodotti con il marchio AF, abbreviazione di Affirmative. Dopo l'ufficio nell'attività di autotrasporti di suo padre, correva al centro commerciale e incontrava i suoi due venditori. All'ora di punta, i passeggeri della LRT facevano acquisti d'impulso.
Le mie due ragazze hanno ricevuto i pagamenti e hanno messo i soldi nel sacchetto di plastica. Non c'erano carte di credito, dice Cruz.
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Un marketer naturale, Cruz ha influenzato gli acquirenti per patrocinare i suoi prodotti. Il chiosco guadagnava fino a P25.000 al giorno.
La posizione è importante. Non tutte le aziende possono sopravvivere nei centri commerciali. Quando sei vicino a ingressi dove c'è traffico pedonale, il venditore deve essere aggressivo nell'introdurre i prodotti, dice.
Dopo due mesi ha aperto un altro chiosco a Isetann Recto. Il laborioso Cruz cenava con il suo personale di vendita dopo l'orario del centro commerciale per discutere di vendite e strategie.
La madre di un addetto alle vendite l'ha rimproverata per essere tornata a casa a tarda notte. Cruz è stato infastidito dal rimprovero della madre e ha assicurato al suo staff che l'attività avrebbe avuto successo un giorno. Oggi, l'addetta alle vendite è una casalinga soddisfatta poiché suo marito è un manager in franchising.
Quando Cruz vide il potenziale della sua attività, si espanse nella produzione e cambiò il nome della sua azienda.
Inizialmente, creare una fragranza era semplice come mescolare diversi ingredienti in un caffè. Ma con il nostro impianto, è una procedura lunga e i nostri ingredienti e prodotti devono essere conservati a temperatura ambiente per garantire la qualità.
Da due soci di vendita, Cruz ora ha una forza lavoro di circa 2.500. La pianta produce 72 profumi.
Nello sviluppo del prodotto, Cruz ricerca le fragranze più recenti o più vendibili e produce fragranze comparabili. Non diamo mai un nome alle nostre fragranze. Vengono fuori in codici. La F1 è come CK One. F3 è simile a Tommy Boy. Se hai una fragranza di Banana Republic, puoi richiedere la nostra versione. A volte se porti il tuo profumo e confronti il nostro, non puoi dire quale sia quale.
Non sono imitazioni poiché Aficionado Germany modifica sempre la formulazione.