Il segmento della serie Street di Eat Bulaga è stato un successo travolgente Account Facebook di Eat Bulaga
Il fenomeno AlDub ha attratto molti nuovi spettatori al programma televisivo di mezzogiorno di 36 anni Eat Bulaga dal luglio 2015.
Kantar Media Filippine ha affermato che gli spettatori sono quasi raddoppiati fino ad almeno 4,8 milioni entro il 26 settembre 2015.
AlDub è un gioco sui nomi delle celebrità Alden Richards e Maine Mendoza, meglio conosciuto come Yaya Dub.
Sono diventati famosi come una squadra d'amore nel segmento kalye-serye (serie di strada) dello show televisivo.Ayala Land cementa l'impronta nella fiorente Quezon City Quadrifoglio: la porta settentrionale di Metro Manila Perché i numeri delle vaccinazioni mi rendono più ottimista sul mercato azionario
L'antagonista non convenzionale nella loro storia d'amore è la conservatrice Lola Nidora, la cui interpretazione dei valori tradizionali filippini fornisce un altro sfondo comico.
La formula ha creato una nuova categoria di fusione di intrattenimento con l'educazione ai valori.
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I marketer possono trarre molte lezioni dal fenomeno:
- Stai cercando di essere unico allo stesso modo?
La strategia è una scelta. Prima di fare una strategia di marketing, il marketer deve essere allineato con la strategia aziendale e consigliare modifiche alla gestione.
Molte aziende operano allo stesso modo. Seguono la stessa logica basata su best practice e benchmarking.
Le migliori pratiche, tuttavia, sono valide solo fino a quando non vengono scoperte le pratiche successive. Il benchmarking, d'altra parte, ti fa sembrare più simile al tuo concorrente.
È interessante notare che Eat Bulaga non ha seguito i modi tradizionali nella creazione di Aldub, ovvero assumere celebrità dalla pelle più chiara, ottenere ballerine sexy di riserva o creare umorismo che potrebbe essere potenzialmente offensivo.
In molti modi, la concorrenza cerca di essere unica nello stesso modo seguendo la logica del settore. Eat Bulaga è stato abbastanza coraggioso da iniettare l'educazione ai valori in uno spettacolo di mezzogiorno.
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- Il tuo mercato non servito è più grande del tuo mercato servito?
Kantar Media ha riferito che la proprietà della TV nelle Filippine era di 15,5 milioni di famiglie. Nel luglio 2015, Eat Bulaga e Showtime hanno avuto rispettivamente 2,5 milioni e 2,9 milioni di famiglie che li guardavano.
Entro il 3 ottobre 2015, Eat Bulaga ha iniziato a prendere il comando con 4,3 milioni di spettatori, mentre Showtime è sceso a 2,5 milioni.
Uno sguardo ai dati passati del leader di ricerche di mercato TNS ha rivelato che tra adolescenti e preadolescenti, Showtime è stato il programma televisivo preferito nel 2011 tra il 30% degli intervistati contro solo l'8% per Eat Bulaga.
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Quello che è successo nel mezzo è un caso di studio molto interessante di una pratica strategica meno conosciuta: la strategia orientata al mercato.
Pertanto, il marketer deve considerare i modi per attirare i mercati più grandi non serviti e non serviti. Invece di fare la solita strategia guidata dal mercato che si concentra semplicemente sulla soddisfazione dei clienti nel mercato servito, il marketer deve espandersi esplorando da una serie di nove potenziali cluster non serviti e sottoserviti, noti collettivamente come New Demand Wheel nella strategia di Mansmith's Market-Driving programma.
- Comprendi i punti deboli dei mercati non serviti e non serviti?
Molti marketer sono innamorati del loro rituale annuale di utilizzo, atteggiamento e immagine (UAI), ma questa non è la fonte giusta per la strategia di guida del mercato.
Dai la colpa agli indicatori chiave di prestazione (KPI) inadeguati di cui i marketer sono così assorbiti dal mantenere il loro status di marchio preferito.
Basta guardare la categoria multivitaminici. Hanno iniziato distribuendo un pezzo gratis, e poi, due pezzi in più per una fornitura di una settimana.
La preferenza del marchio è importante, ma non può essere sostenuta senza raggiungere la rilevanza del marchio. Quest'ultimo si concentra sul giusto mercato di riferimento e sui suoi bisogni insoddisfatti.
Il fattore comune nei bisogni insoddisfatti degli spettacoli di mezzogiorno sembra essere la sete di divertimento in famiglia pulito e sano.
- Quali nuove verità hai che possono aiutarti a creare una nuova categoria al di là delle semplici tattiche di cambio di marca?
Esistono ora diverse categorie poiché Eat Bulaga si è riposizionato non solo per intrattenere ma per introdurre valori.
Le aziende possono, ovviamente, creare idee più rivoluzionarie prima che la concorrenza raggiunga. Dopotutto, ABS-CBN non è noto per essere un concorrente passivo, come dimostra la sua leadership in prima serata.
Per creare innovazione, risolvere i punti deboli è fondamentale, ma risolverli in modo pionieristico fa la differenza.
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Alla fine, anche il mercato servito che patrocina le offerte competitive sarebbe disposto a cambiare.
- Per cosa dovresti smettere di spendere che non aggiunge davvero valore?
La chiave per un'idea pionieristica che guida il mercato è sfidare le pratiche esistenti.
Perché uno show televisivo dovrebbe assumere celebrità invece di persone dall'aspetto normale? Perché è necessario parlare di spazzatura invece di incoraggiamento?
Basta guardare l'elenco di ciò che ha fatto vincere i vincitori nel mercato servito e iniziare da lì.
Starbucks ha ampliato la propria area clienti di almeno il 30% rimuovendo la cucina, una parte importante nel settore della ristorazione. La competenza nel mercato servito può essere una barriera per pensare fuori dagli schemi perché è difficile smettere di praticare qualcosa che è stato dato per scontato.
- Hai esaurito le tue opzioni nel formulare la tua strategia?
Il principio di selettività sta dicendo al marketer di non innamorarsi più e più volte dello stesso piano di marketing.
Se Eat Bulaga crea una campagna su Twitter, il suo concorrente dovrebbe avere una controcampagna? Se Eat Bulaga ha una personalità sui social media, anche la concorrenza dovrebbe crearne una?
Un'indagine con i massimi dirigenti dei principali rivenditori nelle Filippine ha mostrato che solo una manciata dei loro fornitori ha strategie di crescita di categoria durante le revisioni aziendali. D'altra parte, il 99% ha piani di crescita del marchio basati su tattiche di cambio di marchio.
Questo è diventato così grave che in molte aziende il marketing non è altro che un reparto di promozioni. Dimenticano che la ricerca di opportunità è il primo passo del processo di gestione del marketing.
Affinché i professionisti del marketing siano più strategici, la loro visione del mondo orientata al mercato esistente deve essere bilanciata con una prospettiva strategica più nuova e orientata al mercato attraverso un quarto KPI: la penetrazione del mercato. Questo nuovo KPI creerà una visione a lungo termine nell'orientamento del marketer.
È tempo che i professionisti del marketing tornino indietro e imparino di nuovo il marketing. Ricorda, i fatti in una strategia orientata al mercato sono semplicemente supposizioni nella guida del mercato.
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(Josiah Go è presidente e chief marketing strategist della società di formazione e advocacy Mansmith and Fielders Inc. Condurrà il 28° bootcamp esecutivo di Market-Driving Strategy dal 25 al 26 novembre 2015 per aiutare i marketer a imparare ciò che non è stato insegnato nelle scuole . Segui il suo blog su www.josiahgo.com. Può essere contattato all'indirizzo [email protected] )